إدارة المشتريات وسلاسل الإمداد
استخدام تحليلات البيانات الضخمة في قرارات المشتريات
يرجى اختيار المدينة/الجلسة أولاً قبل التسجيل.
عن هذا البرنامج
تقييم الموردين أمر حاسم للمنظمات لضمان الشراكات مع البائعين التي تلبي الأهداف المتعلقة بالتكلفة والجودة والامتثال وإدارة المخاطر. التفاوض الماهر على العقود يسهل الاتفاقيات المفيدة للطرفين التي تقلل المخاطر، وتولد القيمة، وتعزز الثقة طويلة الأمد مع الموردين. هذه المهارات ضرورية لقادة المشتريات الذين يتعاملون مع استراتيجيات التوريد المعقدة. يتناول هذا البرنامج منهجيات تقييم الموردين، بطاقات الأداء، تقنيات التفاوض، توزيع المخاطر، التقنيات الرقمية، الحوكمة، وأفضل الممارسات الدولية. سيكتسب المشاركون القدرة على تقييم أداء الموردين بفعالية والتفاوض على عقود قوية تحقق القيمة وتضمن الامتثال. يقدم البرنامج من قبل EuroQuest International Training، ويجمع بين الأطر النظرية، والمحاكاة التفاعلية، ودراسات الحالة العملية لتجهيز المهنيين بخبرات في اختيار الموردين، وإدارتهم، والتفاوض على العقود.
النتائج الرئيسية
- شرح مبادئ وممارسات تقييم الموردين
- تطبيق تقنيات اختيار الموردين وتسجيل الأداء
- متابعة أداء الموردين باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وأدوات لوحة التحكم
- استخدام منهجيات التفاوض المتقدمة في عقود الشراء
- معالجة وتقليل المخاطر في علاقات الموردين
- تنمية شراكات دائمة قائمة على الثقة مع الموردين
- الحفاظ على الحوكمة والامتثال في إدارة العقود
- الاستفادة من الحلول الرقمية لتقييم الموردين والتفاوض
- مقارنة الممارسات مع معايير الشراء العالمية
- دمج المعايير الأخلاقية والمستدامة في اختيار الموردين
- إنشاء أُطر مرنة لتقييم الموردين
- صياغة استراتيجيات تفاوض فعالة تحقق نتائج رابحة للطرفين
من ينبغي أن يحضر
- مديرو المشتريات والتوريد
- مديرو سلسلة التوريد والعقود
- المهنيون المسؤولون عن إدارة علاقات الموردين
- قادة المشاريع والعمليات
- مستشارو المشتريات والتفاوض
محتوى الدورة
الوحدة 1: نظرة عامة على تقييم الموردين وتقنيات التفاوض
- المفاهيم الأساسية لتقييم الموردين والتفاوض
- ربط تقييم الموردين بنتائج الشراء
- تحليل حالات فشل ونجاح إدارة الموردين من خلال دراسات حالة
- ورشة عمل تفاعلية تركز على مهارات التقييم والتفاوض
الوحدة 2: أُطُر اختيار وتقييم الموردين
- نماذج التأهيل المسبق واختيار الموردين
- معايير تقييم التكلفة والجودة والالتزام التنظيمي
- إنشاء بطاقات تقييم الموردين ومصفوفات التقييم
- نشاط عملي لتقييم الموردين
الوحدة 3: مراقبة أداء الموردين
- مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة نتائج الموردين
- استخدام لوحات البيانات والأدوات لتتبع الأداء
- مناهج التحسين المستمر للموردين
- تمارين محاكاة لمراقبة أداء الموردين
الوحدة 4: إدارة المخاطر في شراكات الموردين
- كشف المخاطر والثغرات في علاقات الموردين
- أحكام توزيع المخاطر ضمن عقود الموردين
- استراتيجيات تقليل الاعتماد على مورد واحد
- دراسات حالة توضح إدارة مخاطر الموردين
الوحدة 5: المبادئ الأساسية للتفاوض الفعال
- أساسيات التفاوض في بيئات الشراء
- مراحل دورة حياة التفاوض
- بناء الثقة والمصداقية أثناء التفاوض
- تمارين لعب الأدوار على تقنيات التفاوض الأساسية
الوحدة 6: أساليب التفاوض المتقدمة
- مناهج لتحقيق نتائج تفاوضية رابحة للجميع
- استخدام التكتيكات المعتمدة على البيانات في التفاوض
- التعامل مع ديناميكيات القوة في تفاوض الموردين
- محاكاة سيناريوهات التفاوض المتقدمة
الوحدة 7: تصميم وصياغة العقود
- العناصر الأساسية لعقود الشراء
- بنود تغطي المسؤولية والمدفوعات والأداء
- هيكلة العقود لمعالجة المخاطر والامتثال
- ورشة عمل عملية على صياغة العقود
الوحدة 8: حوكمة وامتثال عقود الموردين
- الأُطُر القانونية لضمان الامتثال للعقود
- تعزيز عمليات التوريد الأخلاقية والشفافة
- نماذج الحوكمة لإدارة عقود الموردين
- تمارين محاكاة تطبيق الامتثال
الوحدة 9: استخدام الحلول الرقمية لتقييم الموردين والتفاوض
- منصات التوريد الإلكتروني وتقييم الموردين
- الأدوات الرقمية للتفاوض وإدارة العقود
- دمج الذكاء الاصطناعي والتحليلات في تقييم الموردين
- جلسة عملية باستخدام تقنيات الشراء الرقمية
الوحدة 10: حل النزاعات في اتفاقيات الموردين
- التعرف على النزاعات مع الموردين ومعالجتها
- الأُطُر والأساليب لحل النزاعات
- تقنيات تشمل الوساطة والتحكيم والخيارات القانونية
- تمارين لعب الأدوار في إدارة النزاعات
الوحدة 11: أفضل الممارسات الدولية في إدارة الموردين والعقود
- رؤى من الشركات متعددة الجنسيات
- المقارنة العالمية لطرق تقييم الموردين
- أفضل الممارسات في التفاوض على العقود دولياً
- مناقشات جماعية حول وجهات نظر الصناعة العالمية
الوحدة 12: مشروع شامل لإدارة الموردين والعقود
- مشروع تعاوني لتقييم الموردين والتفاوض
- تطوير أُطُر لبطاقات تقييم الموردين والاتفاقيات التعاقدية
- عرض استراتيجيات التفاوض للنجاح
- الخطة الاستراتيجية النهائية لتميز إدارة الموردين والعقود